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Account Manager IoT H/F
Permis requis
Description
Objenious est une jeune filiale de Bouygues Telecom, dédiée à l’Internet des Objets connectés. Sur un plateau de 300 m2 (espace ping pong inclus), vous évoluerez au cœur d’une équipe professionnelle d’une trentaine de collaborateurs, agile, ambitieuse et conviviale. Vous, contribuerez à faire d’Objenious, l’acteur incontournable du marché de l’Internet des Objets connectés : de la conception des capteurs au réseau sécurisé, en passant par la plateforme de traitement, jusqu’aux applicatifs métiers. Rejoignez le mouvement !
Missions
Dédié(e) à la vente d'offres de services à valeur ajouté autour du Réseau bas débit LoRa, vous proposez des solutions IoT adaptées à une liste de prospects ou clients.
Vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de nouveaux clients ou de comptes existants et vous devez dans ce cadre atteindre les objectifs définis par la Direction Commercial auprès de qui vous reportez.
Pour ce faire, cela passe en amont par :
• Détecter de nouvelles affaires
• Construire et développer la stratégie de compte
• Bâtir les propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en s'appuyant sur les services concernés
• Piloter ces services jusqu'à la prise de commande et garantir la meilleure exécution de la prestation commandée en s'assurant la satisfaction du client.
• Construire une relation commerciale de haut niveau permettant d'établir des partenariats de long terme
• Alimenter le service marketing d'informations marchés
• Participer à la construction des offres Produit
Vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de nouveaux clients ou de comptes existants et vous devez dans ce cadre atteindre les objectifs définis par la Direction Commercial auprès de qui vous reportez.
Pour ce faire, cela passe en amont par :
• Détecter de nouvelles affaires
• Construire et développer la stratégie de compte
• Bâtir les propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en s'appuyant sur les services concernés
• Piloter ces services jusqu'à la prise de commande et garantir la meilleure exécution de la prestation commandée en s'assurant la satisfaction du client.
• Construire une relation commerciale de haut niveau permettant d'établir des partenariats de long terme
• Alimenter le service marketing d'informations marchés
• Participer à la construction des offres Produit
Profil
De niveau Bac+5 (ESC, Ingénieur ou Université), vous possédez une expérience commerciale confirmée en approche grands comptes (plus de 7 ans), acquise dans la vente de solutions IT
(constructeur, éditeur, intégrateur, ESN…)
Vous êtes aujourd'hui par exemple Account Manager, Ingénieur d'Affaires ou Directeur de Compte.
Vous justifiez de réussites significatives dans un contexte de ventes complexes en cycle long, multi-décisionnelles. La connaissance du secteur de l'internet des objets est un atout, sans être indispensable. Vous êtes reconnu pour votre capacité à finaliser des accords importants et les contractualiser. Une bonne maîtrise de l'Anglais est essentielle.
Nous recherchons un « business developer » à très fort potentiel en accord avec nos valeurs : profil entrepreneur, avec un réel sens des responsabilités et de l'engagement envers ses clients et son entreprise, créatif et leader, capable de développer une vraie vision stratégique avec ses interlocuteurs clients.
(constructeur, éditeur, intégrateur, ESN…)
Vous êtes aujourd'hui par exemple Account Manager, Ingénieur d'Affaires ou Directeur de Compte.
Vous justifiez de réussites significatives dans un contexte de ventes complexes en cycle long, multi-décisionnelles. La connaissance du secteur de l'internet des objets est un atout, sans être indispensable. Vous êtes reconnu pour votre capacité à finaliser des accords importants et les contractualiser. Une bonne maîtrise de l'Anglais est essentielle.
Nous recherchons un « business developer » à très fort potentiel en accord avec nos valeurs : profil entrepreneur, avec un réel sens des responsabilités et de l'engagement envers ses clients et son entreprise, créatif et leader, capable de développer une vraie vision stratégique avec ses interlocuteurs clients.